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国产小型挖掘机弄潮“一带一路”掘金战略部署

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人气:-发表时间:2016-01-26 09:26【

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2013年9月和10月,国家主席习近平在出访中亚和东南亚国家期间,先后提出共建“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的重大倡议。时隔两年2016年,“一带一路”战略将进入实质操作阶段。在新的一年开启之前,如何部署掘金战略,对于销量连续4年下滑的国产小型挖掘机行业来说是无可厚非的重要。

可能大家对“一带一路”都有一个直观的认识,无非就是沿着“丝绸之路”做买卖呗。但是谁都没有意识到这个生意有多么大,有分析认为,“一带一路”沿线国家未来5年在基础设施建设上的投资累计将达到5.8万亿美元,按照25%的投资能转化为对工程承包、工程机械、建筑材料的有效需求来计算,规模总和或超万亿美元。说道这儿,所罗列的数据是不是就有点让人震惊了。

如何部署掘金路呢?“一带一路”涉及65个国家,在市场布局上应有所侧重,避免盲目出击,战略失焦。明智做法应是选择重点目标市场,深耕细作,并以此为区域轴心,辐射周边市场,俄罗斯、印度、印尼、哈萨克斯坦等域内大国理应作为进军“一带一路”首选之地。目前中国企业在建筑业、小型挖掘机等工程机械、重卡行业都已建立起强大的产业体系,相比较于工业基础薄弱的“一带一路”国家,具有明显的比较优势。这几个行业都是中国“走出去”的主力军。可以密切联手,不仅在微观上直接破局,创造更多的经营业绩,更能促进上下游之间有力协同,提高中国企业对域内全业务链的掌控力,宏观上形成了中国优势产业的产业集群优势,不仅为“一带一路”战略增加了胜算,对中国企业的全球经营都具有示范意义。国产挖掘机厂家产品相近,配置趋同,同质化现象严重;商务上,小型挖掘机价格趋同,商务条件趋同,服务配件政策趋同。现在国内市场低迷,大家蜂拥而至到“一带一路”争夺有限的生意机会,可以想见由来已久的“自相残杀,恶性降价”的行为也许会愈演愈烈。“走出去”的中国企业必须摒弃单打独斗和窝里斗的不良习气,学会与友军相互尊重,制定并遵守游戏规则。

山东宝鼎挖掘机是国产挖掘机制造之一,在如今小型挖掘机销售低靡的现今市场,观望“一路一带”的肥肉也是蠢蠢欲动,但是宝鼎人清楚不能把低端产品倾泻到国外,要提高技术水平和质量才能正真走出国产中国机械的苦海。只有产品的质量和服务才是引领全球小型挖掘机销售的王道!

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